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核心提示：國慶節(jié)一過，標志著壓縮機的旺季采購漸漸的步入行業(yè)性的冬季，采購減少的同時，我們是否該考慮和策劃下一輪增長計劃的文案呢？或者是怎樣合理安排這幾個月的閑暇期呢？即使沒有高瞻遠矚的方案，至少也該做個短時間的充電，不斷的學習才會

國慶節(jié)一過，標志著壓縮機的旺季采購漸漸的步入行業(yè)性的冬季，采購減少的同時，我們是否該考慮和策劃下一輪增長計劃的文案呢？或者是怎樣合理安排這幾個月的閑暇期呢？即使沒有高瞻遠矚的方案，至少也該做個短時間的充電，不斷的學習才會促使你的不斷進步，這和考試前的復習是一個道理。
很多壓縮機公司都有一個通俗的病因：培訓和指導方向有些小得弊端，不愿意傾聽一手業(yè)務員的聲音和他們帶來的市場反饋的總結，也沒有一分很好的實時的培訓計劃方向。比如：旺季的時候指導思想是什么？淡季的時候指導思想是什么？自身問題出現(xiàn)領導又該如何引導？這些都是實實在在的問題，不要一味兒的讓他們自生自滅，那樣雙方都是一種損失。公司損失的是花費金錢和事件融合的團員，銷售員損失的是一份成長的營養(yǎng)和時間的浪費。
商人最注重的是利益最大化，沒有培訓和投入的公司對待業(yè)務員很顯然是一種不明智的選擇。那么對壓縮機銷售員該進行哪方面的充電呢？
首先、要了解自己的產(chǎn)品，對于壓縮機這種動力型設備來說，設備的優(yōu)點，設備的價值點所在，如果都不了解，那么怎么去說服用戶購買你的設備呢？單純的依靠人脈支撐的業(yè)務是經(jīng)不起推敲的。哪怕就是背誦，也要把自己的產(chǎn)品宣傳牢牢記住，說服自己才能使別人相信。
其次、知己知彼百戰(zhàn)不殆，了解自己的產(chǎn)品是前提，深知對手的情況才能有必勝的把握。銷售沒有第二名，第二名也就一味著落榜，落榜也就一味著這活跟你沒關系了，所以很多人都絞盡腦汁想方設法的爭取第一名，畢竟第一名就那么一個，所以就得充分的發(fā)揮自己的主觀能動性了。不要小瞧你的對手，更不要高估自己的實力，沒有絕對的買家，更沒有絕對的人脈。
再次、人脈的拓展，這個是日積月累或是朋友串聯(lián)的結果，怎么發(fā)展是個問題，要考慮到將來，不能光顧著眼前的利益，也不要一味兒的自以為是，笑著面對慘淡的人生吧，剩者為王嘛。
以上是筆者的小小心得，如有不貼切處，請及時告知，希望能夠對看到此文章的人有所幫助。